防窜货解决方案介绍

       窜货行为不仅损害了企业的经济利益，也严重影响了品牌形象和市场秩序因此，企业必须重视防窜货管理，采取有效措施来防止和打击窜货现象的发生一、产品为什么会出现窜货的现象？1、价格和扣点问题厂商没有一个相对完善的价格体系，没有限制较低价格，同时进行阶梯式返利政策，造成经销商窜货；

2、目标设定过高厂商对市场容量的预测超过了实际容量值，迫使经销商为了达到目标而发生窜货现象；3、促销厂商进行区域性短期促销，使不同地区的产品供应价格发生结构性变化，引发窜货；4、回笼资金年底，经销商为回笼资金通常会用低于市场价的条件达到现货现款的目的，致使窜货现象发生；

5、报复行为经销商之间进行报复性窜货还有被取消代理资格后进行窜货报复的行为；6. 销售人员问题销售人员为了实现自己的销售目标，默许、鼓励，甚至是参与经销商向其它区域进行窜货二、防窜货解决方案功能介绍：1、营销返利机制：

防窜货解决方案立足于现代市场运作，整合营销的制高点，高瞻远瞩，运筹帷幄，制定一系列完善的销售政策诸如价格级差体系、促销政策、返利政策、买断经营权等等，尤其是价格政策，应当具有一定弹性，方便市场运作，防窜货解决方案不仅帮助企业管控了产品出厂价、二批价、终端零售价，还严格执行监控体系，并制定对违反价格制度的处理办法，设置了合理而相对稳定的价格体系，方能保证级差利润机制在销售网络各环节中的协调作用；

2、销售渠道管理：通过防窜货解决方案建立完善的网络管理体系，规范经销商的行为，用制度制止跨区销售由于厂商之间即销售网络建设和管理者与各地总经销商之间是平等的企业法人之间的经济关系，销售网络管理制度，只能通过双方签订的经销合同或协议书来体现，即用合同约束经销商的市场行为；

3、一物一码应用：即给每个产品编上一个唯一的识别号码，印在产品的内外包装上，通过防窜货解决方案建立物流区域区分，便于对窜货作出准确判断和迅速预警.三、使用防窜货解决方案有以下几方面好处：1、防窜货解决方案通过物流码管理出入库，帮助品牌建立多层次的经销商网络，对各级经销商进行管理;

2、箱子附上防窜码，通过终端零售商扫码的，反查追踪商品销售区域;3、防窜货由人工稽查转变成自动手机，建立品牌商自己的防窜货大；4. 降低企业成本防窜货解决方案告别以往依赖线下对经销商进行稽查督导的渠道管控方式，在线实时监控，节省大量人力控制成本；

5. 经销商监测防窜货解决方案通过物流码发货，我们可以查看每个经销商的收货和交货情况，同时通过消费者扫码，在系统后台可了解各级经销商的销售动态，并实时显示库存销售报表将及时提交给品牌管理者，改变以往月度或者季度提交销售报表的形式，从而使准确及时，便于管理者做出市场决策。

       通过建立完善的渠道管理和销售监控机制，加强与渠道伙伴的合作和沟通，以及加强法律保护意识，企业可以更好地实施防窜货管理，保护自身的利益和市场地位。

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