快消品行业实现动销，是品牌企业、渠道商、终端商梦寐以求的，这样才会有利润和营收，然而现实与期望背道而驰。商业环境变迁，快消品行业也面临日益严峻的挑战，在渠道和供应链方面面临着不确定性，渠道管理效率和人效低下，难以有效连接和运营用户；供应链复杂管理难，严重影响了协同效率。

因此，对快消品行业而言，要实现增长，需要更加精细化管理，借助数字化工具提升管理和运营效率。优化营销策略，提高动销，五码合一”就是快消品“赢”销的“金钥匙”。

1.“五码合一”如何成为快消企业增长利器？

五码合一又叫五码关联，基于一物一码，通过一物一码对每个最小单元产品以及各层级包装进行赋码，完成“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联，五个码分别对应不同的使用角色及应用场景，各司其职，数据互联互通，随着货物流向，精准触达供应商、终端、导购和消费者，对产品进行从发码、赋码、生产、仓储、流通到消费者全生命周期管理，实现防伪追溯、扫码营销、渠道管控、分销返利、渠道库存管理等功能。

针对不同的细分行业客户及产品包装方式，五个码并不是固定不变的，如有些产品，一般由“盖内码、盖外码、盒外码、箱内码、箱外码、垛码”六个码关联组合而成，还有些产品是由三个码或四个码组合而成，表现形式虽有差异，但产品逻辑是一致的。

但从“一物一码”直接跃升至“五码合一”的过程复杂，涉及人员多，改造任务繁重，进而使项目实施不顺畅。因此在做“五码合一”前，品牌企业可以逐步推进，从“二码合一”再过渡到“五码合一”。

以爱创科技为源石酒庄定制的解决方案为例，根据源石酒庄的产线及业务需要，按照产品包装层级的比例关系，在数据库中预先成箱-瓶关联数据，套标关联赋码，仓库工作人员手持PDA进行出入库，出库后绑定指定经销商，企业更好进行经销商管理；消费者购买到源石酒庄的葡萄酒后，用手机扫码通过官方验证界面查询真伪，通过后台系统数据，企业实现产品溯源、防窜管控、渠道管控等，更好维护品牌形象，稳定良好市场环境。

图| 源石酒庄产品追溯查询界面示意图

“二码合一”将bC两端关联起来，完成了“五码合一”的关键步骤，在C端扫码功能上，增加产品箱码，让b参与扫码中，从而建立箱码和瓶码的关联，b端和C端在线上关联起来，品牌企业通过双方的扫码数据，赋能业务，指导市场活动，提升运营效率，两者的连接是整个渠道链条中重要的一环。“五码合一”则是将渠道的整个环节都纳入扫码系统中。

以某品牌酒企为例，通过“五码合一”解决了面临的价格秩序问题，相关产品的开盖扫码率每月平均增速超过50%，开瓶率持续上升，价格更加稳定，实现了全国90%的市场布局。

“五码合一”本质上是“货”的数字化，是实现产品从生产端到消费端全生命周期的数字化，酒企的赋码关联层级多，绝大多数已经应用到了“五码关联”。不仅是酒企，“五码合一”已在各行业应用和实践，还适用于医美行业，爱创科技在弗缦项目中，在实现UDI合规和防伪防窜后再升级，建立ID卡-小盒-中盒-大箱四级包装层级关联，便于企业更好进行出入库和供应链数字化管理，大大提升了效率，带来更多效益。

2. 五码如何关联？这些问题需注意

各层级的不同码是如何关联的呢？瓶/盒内码、外码具有防伪和营销属性，是链接消费者的通道，主要给消费者进行防伪查询和参与品牌企业的营销活动使用；箱码分为箱内码和箱外码，作用分别不同，内码为动销码，用于门店动销，外码一般给品牌商、经销商和门店进行出入库等物流管理；托/垛码，用于产线关联采集及仓储物流管理。

虽然“五码合一”实现了渠道全链条的打通和贯穿，让企业在降本增效、窜货稽查等有了显著提升。但在实际执行中，五码关联返利也存在诸多乱象，品牌投入巨额营销费用，但在营销活动中，存在各种跑冒滴漏、费用盗取，费用截流，给企业带来极大经济损失。

爱创科技能够为渠道提供多种返利方案。针对经销商、门店、消费者，设置扫码开箱奖励、进货奖励、陈列上架奖励、消费者扫码返利等奖励政策，奖品形式包括现金红包、优惠券等形式。通过渠道数字化，营销费用就能实现在线化和透明化，品牌企业可以知晓每一笔营销费用的流向，根据营销策略随时调整投放额度和区域范围，也能帮助企业评估每个经销商的投入费用和订货数量及金额，做预算控制，保证费用有效，提高营销费用实投率，用更少的钱做更大的生意。

爱创追溯云，采用“云+管+端”架构，SAAS化部署，为企业提供多元核心产品以及组合拳产品，一站式数字化赋能产品矩阵，应用于生产、仓储、物流、渠道、终端、消费者等各个环节，打通供应链、连接终端、触达消费者，助力精益管理和数智营销，帮助企业实现可连接、可洞察、可运营的全链路数字化转型升级。

快消品行业大考中，五码合一给快消行业的旧桨，安上了新的风帆，助力其生意增长！爱创科技在全产业链追溯数字化领域已深耕20年，具有丰富的实践经验和优秀成功案例，现已服务5000+ 企业客户，精准把脉快消行业在防伪防窜、渠道终端管控和市场营销等方面的业务痛点，为大中小企业打造适用的全链路精益管理和精准营销解决方案，助力各行业健康发展！